众所周知，国外成熟的红酒市场，靠的是红酒爱好者和终端消费者来支撑的，目前中国的进口红酒代理市场飞速的发展，逐渐的向国际市场的发展趋势接轨。

　　谁能找到真正的红酒消费者和终端的消费人群，谁就能够占领市场。那么，进口红酒代理商的客源点到底集中在哪些地方呢?
 

　　一、各个领域和行业的VIP会员

　　各个领域和行业的VIP会员是进口红酒代理商的潜在客户，比如银行的VIP客户、汽车4S店的会员、奢侈品专卖店会员和房地产公司组织活动来参加的业主等，这些人都有较强的消费实力，也比较容易接受新鲜事物。

　　进口红酒代理商可以在他们的主场分发一些优惠券，是品酒会的入场券，或者提供相应的增值服务。有了初步的接触和积累之后，再有针对性地去组织一些跨界的营销活动。

　　二、企业家协会和培训机构

　　进口红酒代理商可以在一些企业家协会和培训机构中寻找客源，当中大部分是有消费实力的人群和意见领袖，这些人对生活品质一般都有比较高的要求，而且酒往往是他们必不可少的社交工具。

　　进口红酒背后的深厚文化和与国际接轨的特征，也满足了这群人的消费心理需求。建议进口红酒代理商和培训机构的人合作，针对大客户或是意向客户做一场品酒会，实现资源的互换和整合。

　　三、红酒爱好者群体

　　红酒爱好者群体永远是进口红酒代理商发展市场的忠实客源，但是“爱好者”往往不喜欢商业化的强行推销，他们相信自己对红酒的判断，喝到喜欢的酒，他们才会花钱去购买。

　　针对这类人群，进口红酒代理商一定要慢慢的养不可急功近利，可以在群里分享一些自己独特的红酒知识，让别人产生信赖感。塑造专家的形象，为以后组织线下品酒会做好扎实的基础。